Bán bất động sản trên Facebook không phải đơn giản vì giá trị sản phẩm lớn tầm vài tỷ đến vài chục tỷ – vì vậy không phải cứ chạy bán hàng bình thường là ra đơn được đâu – Sai lầm lớn của những bạn mới bán hàng đó là tạo Ads chạy target xong cứ nghĩ là ra đơn nhưng chạy mãi không có đơn và thậm chí thua lỗ thảm hại và chấm dứt việc chạy quảng cáo.
Như vậy các bạn cần hiểu về Data lỏng chặt, AIDA và AISAS, 3B, SPIN, ĐCMN và tích hợp Email/SMS để chốt đơn.
Ví dụ Sản phẩm của mình ở phân khúc bậc thấp có giá từ 600 - 1 tỷ 2.
- Sản phẩm phù hợp với đối tượng nào?
- Khung giá sẽ phù hợp với đối tượng nào
- Độ tuổi nào sẽ có thể mua
- Khu vực nào có người phù hợp với đối tượng đó
Lấy ví dụ một doanh nghiệp bất động sản tìm kiếm khách hàng mua chung cư trong phân khúc 25-35 tuổi, thu thập khá, phong cách sống hiện đại và gần gũi thiên nhiên. Bằng công nghệ Targeting, ta có thể tập hợp và đưa quảng cáo đến những người dùng từ 25 - 35 tuổi, thường chọn đọc các bài báo về chủ đề đang “hot” trong giới trẻ, quan tâm đến các mẫu nhà mang phong cách “xanh", trong lành, hiện đại…
Ngược lại, nếu đối tượng là những người trung tuổi đã có nhà và muốn mua thêm biệt thự nghỉ dưỡng ở xa trung tâm, thì trên Internet họ sẽ có xu hướng dừng lại lâu hơn tại các bài viết về sức khoẻ, biệt thự nghỉ dưỡng.
Họ có thể quan tâm đến các lĩnh vực tài chính, chứng khoán, BĐS trên các báo lớn như Dân Trí, Vneconomy, Thanh niên, Tuổi trẻ… Thậm chí, họ có thể quan tâm các bài viết hoặc xem quảng cáo về sản phẩm cao cấp, do họ là người có thu nhập cao.
Muốn bán hàng hiệu quả trên Facebook ta phải làm những bước bài bản sau mới mong hiệu quả :
- Thu thập Data Chặt và Lỏng theo AISAS
- Chăm sóc Data lỏng nhằm mục đích biến thành BẠN. Kịch bản chăm sóc ? 3B
- Gửi email + Sms + Hẹn tư vấn Data chặt. Search Facebook profile/ Google tìm sở thích và hành vi cùng thông tin cá nhân
- Email tài liệu sales Kit AIDA theo 4 lần
- Kịch bản Làm quen và Hẹn tư vấn
- SPIN và ĐCMN giải quyết vấn đề
Như vậy các bạn cần hiểu về Data lỏng chặt, AIDA và AISAS, 3B, SPIN, ĐCMN và tích hợp Email/SMS để chốt đơn.
Ví dụ Sản phẩm của mình ở phân khúc bậc thấp có giá từ 600 - 1 tỷ 2.
Mình target quảng cáo bất động sản trên facebook dựa vào các point:
- Sản phẩm phù hợp với đối tượng nào?
- Khung giá sẽ phù hợp với đối tượng nào
- Độ tuổi nào sẽ có thể mua
- Khu vực nào có người phù hợp với đối tượng đó
Dựa trên hành vi và khả năng chi trả :
Lấy ví dụ một doanh nghiệp bất động sản tìm kiếm khách hàng mua chung cư trong phân khúc 25-35 tuổi, thu thập khá, phong cách sống hiện đại và gần gũi thiên nhiên. Bằng công nghệ Targeting, ta có thể tập hợp và đưa quảng cáo đến những người dùng từ 25 - 35 tuổi, thường chọn đọc các bài báo về chủ đề đang “hot” trong giới trẻ, quan tâm đến các mẫu nhà mang phong cách “xanh", trong lành, hiện đại…
Ngược lại, nếu đối tượng là những người trung tuổi đã có nhà và muốn mua thêm biệt thự nghỉ dưỡng ở xa trung tâm, thì trên Internet họ sẽ có xu hướng dừng lại lâu hơn tại các bài viết về sức khoẻ, biệt thự nghỉ dưỡng.
Họ có thể quan tâm đến các lĩnh vực tài chính, chứng khoán, BĐS trên các báo lớn như Dân Trí, Vneconomy, Thanh niên, Tuổi trẻ… Thậm chí, họ có thể quan tâm các bài viết hoặc xem quảng cáo về sản phẩm cao cấp, do họ là người có thu nhập cao.
