Dạo này thấy 1 số bạn hay than phiền "Sao chạy quảng cáo giá rẻ mà toàn like, chẳng ra đơn" "Content ổn, sale off đầy đủ ... mà vẫn không có đơn hàng"...
Mình tạm gác việc chạy quảng cáo qua 1 bên, coi như chạy quảng cáo là ổn rồi. Nhưng không biết mấy bác không bán được hàng có bao giờ tự hỏi tại sao mình không bán được hàng ? Hay vẫn cứ nghĩ do chạy quảng cáo không tốt?
- Gần đây kinh doanh em cảm thấy các bác cứ quan tâm quá vào việc chạy quảng cáo. Đành rằng chạy quảng cáo là cách tiếp cận tốt nhất, nhanh nhất và đem lại hiệu quả tốt nhất. Nhưng có mấy bác bỏ công ra nghiên cứu phát triển thương hiệu lâu dài?
Không biết từ bao giờ marketing research gần như là mất đi, liệu có bác nào nghiên cứu sản phẩm của mình, nghiên cứu thị trường, nghiên cứu tâm lý hành vi người tiêu dùng (khách hàng) trước khi khởi nghiệp kinh doanh?
- Nhiều bác cứ lên mạng hỏi cách target như thế nào? Nhưng liệu có bác nào bỏ sức ra nghiên cứu sản phẩm của mình kĩ lưỡng, nghiên cứu khách hàng, nghiên cứu thị trường? Hay cứ thấy người khác bán được mình cũng bán, thấy sản phẩm rẻ thì bán?
Sản phẩm nếu độc đáo, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng em nghĩ không cần quảng cáo cũng có thể bán được.
Target có phải sản phẩm nào giống sản phẩm nào đâu? Độ tuổi, vị trí, hành vi, sở thích... những cái đó cũng phải dựa vào nghiên cứu khách hàng, sản phẩm của mình.
Để chạy 1 sản phẩm em phải tìm hiểu nó mất 1 tuần hoặc hơn, thậm chí liên hệ với bạn làm bên vật giá xem số lượng đơn hàng đến từng khu vực như thế nào ...
- Còn 1 số bác cứ than phiền sao đơn hàng nhiều, nhưng lợi nhuận chẳng được bao nhiêu. Thiết nghĩ kinh doanh trước tiên cũng là vì lợi nhuận, thời gian đầu có thể để phát triển thương hiệu, nhưng có thực mới vực được đạo, cũng phải tự cân đối giá, cân đối ngân sách, nếu không thấy lợi nhuận thì phải biết thay đổi chứ, cứ lao đầu vào như vậy khác gì thiêu thân?
- Bây giờ kinh doanh em thấy thị trường tạp nham quá, quá ít người chịu tập trung phát triển thương hiệu, tạo dựng thương hiệu cho sản phẩm của mình. Công sức bỏ ra bao nhiêu đồng nghĩa với thành quả thu lại tương xứng như vậy.
Marketing online hay Digital marketing nó cũng có thời gian, nhưng Marketing thì mãi mãi phát triển. Con người là sáng tạo, nhưng phải có gốc thì ngọn mới phát triển được.
Trước tiên nên hiểu về cái mà mình theo đuổi thì mới làm việc tốt nhất được.
Đấy cũng chỉ là ý kiến của cá nhân mình, mình cũng chỉ bán hàng và làm marketing được hơn 5 năm. Cũng chưa kiếm được trăm triệu 1 tháng, cũng chẳng có dự án vài tỷ trong tay.
